争先入局童装市场,各大品牌开始“放长线、钓大鱼”?

2019-05-23 11:39admin

童装市场成新的增长点?

  成人运动起家的361度反而童装卖得更好;休闲品牌森马旗下的童装业务营收已经超过集团总营收的半数;就连内衣品牌都市丽人也开始涉足童装领域。近几年,童装市场对于成衣品牌的诱惑力和重要性可见一斑。

  的确,新生代家长的出现和新一波新生儿潮的到来激活了儿童市场,又逢成衣市场增速放缓,作为刚需的童装市场便成为了一众成衣品牌寻求增长点的新地。

  童装市场的“战火”从国际“烧到”国内

  早在20世纪60年代,奢侈品牌Dior和Ralph Lauren就已经开拓童装市场。2000年以后,随着Gucci , Fendi等奢侈品牌开始扩展或新开发童装产品线,国际童装市场开始持续升温,并且成为了奢侈品牌的必争之地。

  感受到国际风向,国内的成衣品牌也开始涉足童装市场。2002年森马集团创立了“童年不同样”的童装品牌巴拉巴拉。彼时,国内童装市场刚刚发育,森马一马当先,几年之后顺利成为国内市场占有率最大的童装品牌。


  不过,就在森马推出童装十年后,成衣品牌在国内童装市场打响了争夺战。

  四大本土运动品牌安踏、361度、特步、李宁先后追随耐克、阿迪达斯等外资品牌开辟童装业务;本土服装品牌太平鸟、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼、海澜之家等纷纷抢滩登陆;H&M、GAP、Zara、优衣库几大国际快时尚品牌也都全数到场。就连中国最大内衣零售商都市丽人也宣布正式进军童装领域。

  据统计,国内40%以上的零售商已开发或计划开发童装自有品牌,成为门店目前销售额的第二大品类。

  与此同时,在国际童装市场上早早发迹的奢侈品品牌也没有销声匿迹。纪梵希联手CWF 2017秋季推出童装线、Gucci与日本艺术家樋口裕子合作推出主题童装系列。

  无论国内,还是国际,童装市场好不热闹。正应了一句话,当一片市场蓝海被所有人都发现后,不久就会变成激战的红海。

  “买买买”和“大生小”成品牌发育主流

  在坚决打入童装市场的相同战略背景下,各大品牌的依据自身的发展情况制定了各自不同的战术。

  对于大多数急于抢占地盘的品牌来说,最直接的方法自然是“买买买”了。

 

    此举最具代表性的就是星辰童业。星辰童业的聪明故事童装品牌。为了应对国内童装市场激战的形势,聪明故事童装开始通过联合设计师与生产厂家使品牌多样化,向高端和时尚方向发展。

  尤其是在星辰童业的带领下,建立了完善的供应、经销商管理平台,打造新生态的商业模式,先后与北京电视台、中央电视与全国儿童故事大赛阅读悦成长联合,为品牌的传播铺垫新的方向,还在产品上获得了国际领先的哆瑭技术。

  值得一提的是,星辰童业旗下业务包括多品牌集合店的经营业务,授权品牌业务(主要包括聪明故事、DUTON、小熊主题、宝贝盒子等4个品牌),其他自有品牌批发业务和电商业务。

  其实,在“买买买”的背后,实质上则是通过“大而全”的多品牌策略深耕市场。在收购之后,星辰童业形成了更具规模的品牌矩阵,而且在消费者全年龄层和消费层级的覆盖上更为细密。

  而且除了节省时间成本,更在于资源的嫁接和整合。无论是在品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面处于世界领先水平。通过新生态商业系统,星辰童业的资源得到延展,而且触角也更加国际化。

  

       当然,这样的“买买买”式的快速扩张更适用于那些实力雄厚,尤其是资金实力雄厚的企业。那么对于那些不能“买买买”的品牌来说,又有什么适用的方法呢? 

  笔者曾在北京某店内的童装区域看到一句话:“世界终将是属于孩子的”。

  6到15岁是一个孩子价值观养成的时候,当孩子在很小的时候就接触某品牌的话,无论是从直接的质感,还是其他感情层面,也同样会形成一种积淀,这便会影响到这一批儿童成年后的品牌倾向。到此,我们应该更懂得众多品牌的这条“长线”是伸向哪里的“鱼”了,也就是构建新一代消费群对品牌的认知。

  “如果小孩从小穿聪明故事,长大了也会穿聪明故事童装。” 

  再往深想,现在的父母能够影响孩子的消费观,而这波被影响了消费观的孩子们,将来也会有下一代,如此,品牌情感的多代积淀也不失为一种可能。